В условиях высокой конкуренции при онлайн-торговле одного качественного товара недостаточно. Убедить покупателя – значит дать ему максимум информации, поданной правильно. Именно поэтому тексты для карточек товаров играют ключевую роль в онлайн-продажах: они не только рассказывают о продукте в интернет-магазине, каталоге, на маркетплейсе и аналогичных площадках, но и работают как инструмент продвижения в поиске. Профессиональные описания увеличивают видимость сайта в Яндексе и Google, улучшают поведенческие факторы, закрывают типичные вопросы клиентов и тем самым подталкивают их к покупке. Это не просто набор слов, а контент, влияющий на результат.
Зачем нужны тексты для карточек товаров – взгляд со стороны маркетинга и SEO
Многие владельцы сайтов до сих пор считают, что покупатель и так всё поймёт, посмотрев фото и цену. Однако описание товара выполняет сразу несколько функций:
- даёт полную информацию о товаре;
- отвечает на вопрос: «Почему именно этот товар?»;
- содержит ключевые слова, что важно для SEO;
- помогает покупателю принять решение;
- формирует имидж компании как экспертной и надёжной;
- снижает нагрузку на службу поддержки (меньше уточняющих вопросов).
Пустая или скопированная карточка в интернет-магазинах, каталогах и на маркетплейсах – это упущенный шанс. Уникальный текст повышает позиции в Google и Яндекс, привлекает органический трафик и увеличивает вероятность покупки.
«Карточка товара – это отдельная страница сайта. Она должна быть не только информативной, но и релевантной ключевым запросам. Например, на маркетплейсах часто характерны однотипные карточки, то есть 90 % описаний товаров просто скопированы. Это создаёт проблему, когда поисковики просто не видят смысла продвигать копии (дубли). Решение – уникализировать карточки, что особенно важно для каталогов с тысячами позиций».
Как правильно писать тексты для карточек?
Хороший текст для карточки товара – это не просто 500 символов «ради галочки». Он должен решать конкретную задачу, то есть продавать в интернет-магазине или на маркетплейсе. Причём у каждой ниши – свои особенности. Например, описание строительного инструмента и косметического крема пишутся по разной логике.
Однако есть общие принципы:
- чёткая структура. Лучше начинать с выгоды, затем раскрывать характеристики и делать вывод или призыв к действию. Такой формат помогает сделать текст универсальным – материал читается удобно и адаптируется под любой каталог, интернет-магазин или сервис;
- упор на выгоду, преимущества, а не свойства. Недостаточно сказать «Ёмкость аккумулятора 5000 мАч», лучше писать «Смартфон работает до двух дней без подзарядки, идеален в дороге или поездке»;
- SEO-оптимизация. Нельзя просто вставить ключевой запрос в текст – важно использовать лексически связанные слова. Например, рядом с «беспроводными наушниками» упоминаются «Bluetooth», «автономность», «микрофон», «чехол с зарядкой» и т. д. Это помогает поисковикам понять тематику и повышает релевантность текста;
- размер описания. Иногда достаточно недорого заказать либо написать самостоятельно 300 символов, а часто нужно 1500 знаков и выше с подзаголовками и списками – длина зависит от целей бизнеса;
- уникальность. Писать карточки товаров нужно без копипаста, иначе поисковики просто не продвигают страницу;
- грамотность. Ошибки и штампы в тексте – это недоверие и потеря продаж;
- оформление. Если планируется заполнять сотни позиций, важно соблюдать единый стиль и подачу. Это формирует доверие к бренду.
Варианты описаний – от краткого текста до мини-статьи
Заказать у копирайтера или написать самостоятельно текст для интернет-магазина, маркетплейса в Беларуси можно в разных форматах:
- краткое описание – от 300 до 500 символов. Указываются основные характеристики и преимущества. Подходит, если карточка визуально насыщена (например, на маркетплейсах, где важна конверсия из встроенного поиска по фильтрам);
- стандартный вариант – 1000–2000 символов. Добавляются выгоды, пояснения, может быть список функций;
- развёрнутое описание – от 2000 символов. Включает блоки с подзаголовками, списки, ответы на типичные вопросы, рекомендации по применению. Такой подход особенно актуален для сложных или дорогих товаров, где нужно не только продать, но и доказать ценность продукта. Иногда описание превращается почти в рекламный текст – и это оправдано, если карточка должна «продавать без менеджера».
Кроме того, у заказчиков бывает разный подход к ТЗ: кто-то просто указывает название и ссылку на товар, а некоторые предоставляет детальное техническое задание с перечнем ключевых слов, требованиями к структуре, стилю и длине.
«Даже короткое описание должно быть продуманным. Алгоритмы Google обращают внимание не только на объём, но и на структурность, наличие полезной информации и отсутствие «воды» в тексте».
Карточка товара – часть общей стратегии контента
На маркетплейсах, в интернет-магазинах и каталогах карточка товара – это не просто рекламная страница с описанием, а элемент многоуровневой контентной архитектуры сайта. Она должна органично вписываться в структуру:
- категорий и подкатегорий, где размещается;
- фильтров и тегов, которые работают на поведенческое SEO;
- рекомендательных блоков (смежные товары, «покупают вместе»);
- внутренней перелинковки, связывающей карточку с обзорами, статьями, категориями и даже другими товарами.
Правильно написанный текст учитывает эти связи. Он не просто заполняет пустоту, а выполняет маркетинговую роль и SEO-функции одновременно.
«Карточка может быть источником вторичного трафика. Например, человек ищет «бензопила для заготовки дров» – и попадает не на категорию, а на описание конкретной модели, потому что в ней раскрыта данная информация и задача».
Сколько стоят тексты для карточек товаров?
Стоимость текстов для карточек зависит от нескольких факторов:
- объём текста. Чем больше символов заказать, тем выше цена;
- тематика. Простые описания для аксессуаров часто дешевле, чем технические тексты для промышленного оборудования;
- наличие ТЗ. Если копирайтеру нужно самостоятельно подбирать ключи и писать «с нуля», стоимость заказа возрастает;
- срочность. «Горящие» заказы – дороже;
- язык и регион. Например, написание рекламного текста для каталога товаров в Беларуси может иметь другой тариф, чем для площадки, ориентированной на российский рынок (актуально не всегда и зависит от ниши);
- количество карточек. При массовом заказе действуют низкие цены и предоставляются скидки.
«Если нужен недорогой, но качественный текст, лучше работать с исполнителями напрямую. Платформы и сервисы копирайтинга часто берут комиссию. Заказать у опытного копирайтера – значит получить лучшее соотношение цены и качества».
Почему стоит заказать текст у копирайтера, а не делать самому?
Писать описания самостоятельно может не каждый. Не у всех есть возможности, навыки и понимание SEO-принципов.
Что получает заказчик, когда решает заказать текст для карточек товаров у профессионального копирайтера:
- понимание поведения пользователя. Копирайтер знает, как люди читают описание: где сканируют глазами, ищут цифры, ждут ответ на сомнение;
- навыки форматирования. Это заголовки, маркированные списки, логические блоки для удобства восприятия;
- умение работать с ТЗ и семантикой. Не просто «вставить ключ», а органично вписать его в текст для карточки товара;
- унификация. Все карточки будут выполнены в одном стиле, с учётом фирменного тона общения;
- экономия ресурсов. У продавца будет время на развитие бизнеса, а не на сотни описаний вручную;
- уникальность. Никакого копипаста – только авторский подход;
- работа под нишу. Описание адаптируется под особенности товара и ЦА.
«Профессиональный копирайтер знает, какие слова цепляют, как подать техническую информацию просто, где поставить акценты и что добавить, чтобы текст не просто был рекламным, а работал. Дополнительно автор может создать описание, учитывающее требования конкретной платформы: Wildberries, OZON, «Яндекс.Маркет», 21vek.by или корпоративных B2B-каталогов».
Частые ошибки в создании текстов для карточек товаров
При развитии интернет-магазина, работе через маркетплейс или наполнении каталога продукции не стоит недооценивать контент. Уникальные, грамотно написанные тексты для карточек товаров работают 24/7, помогают продавать и выстраивают доверие к бренду. Однако неопытные специалисты нередко совершают ошибки, которые снижают эффективность описаний:
- отсутствие ключевых слов. Без проработки семантики поисковые системы просто не смогут ранжировать карточку;
- шаблонные описания. Использование одинаковых формулировок для сотен позиций снижает уникальность и делает контент бесполезным для SEO;
- формальный подход к цифрам. «Сухой» список параметров не убеждает – нужно пояснять, что именно даёт пользователю каждая характеристика;
- игнорирование структуры. Недорогие тексты без подзаголовков, абзацев, списков тяжело воспринимаются на экране;
- переоптимизация. Избыточное количество ключей или бессмысленные фразы, добавленные ради SEO, ухудшают читабельность;
- отсутствие целевой направленности. Один и тот же стиль нельзя использовать для описания детских товаров и, например, профессионального электроинструмента;
- нет ответов на типовые вопросы. Многие покупатели ищут конкретную информацию: «будет ли работать с моделью X?», «подходит ли для зимы?», «как крепится?». Хороший текст должен учитывать эти нюансы.
Чтобы занять позиции в ТОП-10 по тематике интернет-магазина, обеспечить высокую конверсию и выделиться на фоне конкурентов – без качественного контента не обойтись. Карточка товара – это не просто страница, а полноценный рекламный блок, продающий через экран.
Грамотный, оптимизированный, логично выстроенный материал станет инвестицией в любой бизнес Беларуси. Для получения качественного результата стоит заказать тексты для карточек товаров у копирайтера с опытом, работающего по стандартам SEO и маркетинга.
